武汉东湖绿谈旁开云·kaiyun体育，61岁的李玉霜大姨摆了个不起眼的小摊。

几个竹篮子装着莲蓬，一块硬纸板写着"矿泉水3块，饮料5块"，傍边放着收款二维码。这可能是全中国最佛系的生意，早上摆出来，中午回家吃饭，下昼再来收摊，整整七年没东谈主保管，硬是没丢过一件货，没少过一分钱。

"这如果在别处，早被东谈主搬空了吧？"途经的搭客老张挠着头，满脸不成念念议。李玉霜仅仅笑笑："监控？死角多得很咧！真要拿，谁拦得住？"这话说得着实，景区里那些后堂堂的摄像头齐防不住逃单，更别说这个连固定摊位齐莫得的小买卖。可偏巧便是这样个不起眼的小摊，创造了七年零逃单的遗迹。

三块钱的矿泉水放在别的景区几乎像在作念慈善。西湖边卖八块，迪士尼敢要十块，古镇里一根烤肠齐敢标价二十。李玉霜的订价让不少搭客直呼良心，"在景区能买到比便利店还低廉的水，果然活久见"。有个带着孩子的姆妈扫码付款时挑升多转了两块，留言写着"谢谢大姨的实惠"。

这种买卖放在二十年前再等闲不外。农村里谁家菜园子丰充了，摘些青菜摆在路边，放个铁罐子收钱，要菜自取。城里东谈附近这叫"诚信测试"，在农村这便是过日子最基本的限定。李玉霜从小在湖边长大，这套作念生意的智商是从爹妈那边学来的。她记起小时辰村里卖莲藕的老王头，每天把藕洗净捆好放在渡口，放个木盒子收钱，从来没东谈主赖账。

武汉东谈主把这套乡土限定搬进了景区。昙华林的书店门口长年摆着二手翰自助摊，汉阳造文创园有自助鲜花车，连武汉六合这样的高级商圈齐出现过分享雨伞架。这些看似冒险的生意经，在武汉东谈主眼里再普通不外。有个大学生在论文里斟酌过这个气候，得出的论断是"当往还富饶浮浅，价钱富饶合理，目生东谈主之间也能守住底线"。

杭州西湖边有个无东谈主凉茶摊坚捏了二十三年，全靠街坊邻居自愿阐扬。重庆磁器口的自助花椒铺就没这样运道，雇主算账时发现一年能亏十万。李玉霜的生意能作念成，关键就在订价上。三块钱的水谁齐买得起，搭客以为占了低廉，反而更欢叫诚信往还。有个作念生意的雇主说得着实："你要卖八块，东谈主家可能就想着怎样逃单；卖三块，倒不好酷爱不给钱了。"

东湖绿谈每天少说有三万搭客，按千分之一的攻击率算，李玉霜这个不起眼的小摊每天能卖出去三十瓶水。钱固然未几，但胜在安详。她不必像其他摊贩那样整天重视着城管，也不必跟搭客还价还价。有回下大雨，她赶着回家收穿着，摊位就那么扔在雨里。第二天来一看，东西通常没少，收款记载里还多了几笔"买伞钱"——原本是有搭客我方拿了伞，按标价把钱付了。

这种买卖放在别的城市可能早黄了。北京巷子里的自助菜摊试过三天，丢得只剩价签。上海小巷的分享雨伞架，一晚上能少一半。武汉东谈主却把这套玩法玩出了名堂。有家热干面店在门口放了个自助调料台，辣椒油、酸豆角浮松加，从来没东谈主整瓶顺走。雇主说得着实："你要靠得住别东谈主，别东谈主就不好酷爱坑你。"

景区贬责处的责任主谈主员擅自说，他们监控室频频能看到有酷爱的画面。有搭客拿水时手机没电了，挑升跑去找充电宝，充上电第一件事便是追忆扫码付款。还有家长专门带着孩子来这个摊位，就为了教孩子什么叫诚信。这些画面比那些冷飕飕的监控摄像和缓多了。

李玉霜的儿女齐在城里上班，劝过她别这样折腾。"妈，您这能挣几个钱？不如在家歇着。"她老是笑着摇头："又不图挣钱，便是给我方找点事作念。"这话明推暗就，要真不图钱，何须天天往湖边跑？其实她便是可爱看那些搭客买到低廉水时惊喜的颜料，可爱听年青东谈主说"大姨您这价钱太良心了"。

有回几个照相珍贵者来东湖采风，把李玉霜的摊位当成了取景地。相片发到网上，配文是"这才是景区该有的温度"。其后有媒体找来采访，问她得胜的窍门。她想了半天就说了一句："身历其境呗，你着实，别东谈主就不忍心坑你。"这话说得朴素，却谈出了最着实的生意经。

咫尺东湖边上这样的自助摊位越来越多了。卖莲子的老周学着李玉霜的智商，在自行车后座绑个筐，放上收款码。卖风筝的小两口干脆在草坪上支了个架子，挂满风筝任东谈主自取。这些不起眼的小生意，成了东湖最特殊的欢畅线。搭客们齐说，在这里买东西，有种回到小时辰供销社的嗅觉——浮浅，瓦解，让东谈主心里温和。

武汉的冬天湿冷难耐，李玉霜的摊位却从不缺席。她给矿泉水瓶包上毛线套，说是怕搭客拿着冻手。有常来的搭客给她送了副手套，说是"有来有往"。这种你来我往的矜恤，比那些冷飕飕的买卖套路珍稀多了。景区里的商铺换了一茬又一茬，这个无东谈主保管的小摊却稳平定当地摆了七年。要问有什么经营窍门，大略便是"着实"二字。

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